「荣耀的营销不如别人,不会讲故事,不是风口上的「猪」,而是一只笨鸟,笨鸟只做最本质和最艰难的事情。」
在这个超过4万平米的商业空间中,小米、 OPPO等国产手机品牌济济一堂,荣耀手机的位置不算核心,但顾客并不少。
一位中年男性直奔荣耀柜台,咨询购买一款售价1599元的荣耀X40手机,他是荣耀的老用户,这个11月刚开业的京东Mall,最大的优势就是线下和线上同价。
身着荣耀文化衫的店员正在给顾客介绍自家产品,当天晚上,荣耀即将在武汉发布最新款的手机荣耀100系列。即便新款手机还没有摆上柜台,但店员已经能熟练地讲解新款手机的性能,在她的描述中,这款新品最大的亮点之一,就是自研射频增强HONOR C1。
当晚在武汉光谷,发布会场馆内坐满了来自荣耀全国各地的员工和经销商团队。开场之前,他们在荣耀展台布景板前集体喊出「大卖」的口号,也在侧面印证荣耀的团队战斗力。
就在荣耀100系列新品发布前一天,传闻已久的荣耀上市也有了确定性的方向,借壳上市的传闻不攻自破。荣耀董事会发出公告,明确荣耀将通过IPO上市。
荣耀独立整整三年。遥想三年前,国内份额一度跌到3%,一切未知;三年后,今年第三季度,荣耀一度登顶国内手机出货量第一名。
三年前的11月,荣耀从拆分出来,当时荣耀身上背负着巨大的质疑,外界一片唱衰。
当时的局面是「至暗时刻」,2021年第一季度,荣耀手机在国内的市场份额一度跌至3%。任正非在送别会上寄语:「做华为全球最强的竞争对手,超越华为,甚至可以喊打倒华为,成为你们一个自我激励的口号。」
就在脱离华为66天后,荣耀就恢复和全球供应链主要合作伙伴的合作;134天,荣耀整合全面完成,开启新战略全面冲刺。仅仅用时半年,荣耀便开始从低谷反弹。
2021年可以说是荣耀元气恢复之年,当年第四季度,荣耀市场份额攀升至15%,上年同期为9%。在2021年下半年反弹后,2021年全年荣耀在中国市场排名第五,市场份额为10%。
荣耀与华为的强绑定,是荣耀曾经的显著标签,以至于在独立3周年之后,导演贾樟柯还跟荣耀CEO赵明笑谈,「荣耀是富二代创业。」
赵明后来笑谈,「每当我们做出一点成绩的时候,我的(微博)评论里就会有人调侃赵明一觉醒来,门缝里又塞了一张(来自华为的)图纸。」
而之所以能成为笑谈,就在于曾经的标签和历史包袱,已经被甩下了,当站在巨人肩膀上的优势不再,唯一能做的就是自己成为肩膀。
赵明曾直言,荣耀从华为出来得到最好的就是价值观和文化,「你不能要求一个三岁的荣耀举起千斤顶,但在突破和创新的道路上,我们已经走出了跟所有厂家和品牌都不同的路径。」
这种路径,本质上就是区别华为在底层技术上的突破,荣耀在追求更年轻的方向,不论是在屏幕、电池、通讯、AI以及折叠屏等工程技术领域,都持续投入研发力量。这实际上,是当年创新的一种翻版复刻,荣耀曾是行业内最先尝试双摄,最先采用麒麟芯片,最先发布第一款手机Magic,最先将线上、线下模式融合在一起的。
在三周年的文化宣传片中,赵明告诉导演贾樟柯,荣耀何以成为荣耀,三年最大的收获,其实就是团队的成长:「荣耀的团队,它有一种劲头,就是打破极限,突破思维的边界,实际上是让荣耀的小伙伴乐此不疲的,当我们打开荣耀Magic V2折叠屏,那一瞬间,很多荣耀的小伙伴告诉我,他们那时候眼睛是湿润的,他们觉得一切这种努力,都是值得的,这种追求的过程,这种挑战者才拥有的乐趣,我们把它叫做荣耀。」
如今,文化传承的结果是笑谈的资本,今年第三季度,中国智能手机市场出货量约6705万台,同比下降6.3%,手机市场一片红海,但在荣耀团队的挑战下,荣耀2023年第三季度的市场份额为19.3%,排在OPPO、、VIVO、小米前面,位列第一。
尤其是在折叠屏领域,荣耀已经培养了深厚的用户心智,实现中国智能手机市场与折叠屏市场的双登顶,就在 11月23日,荣耀全年第100万台折叠屏手机在荣耀智能制造产业园正式下线月发布的荣耀Magic V2。
在折叠屏这一战略性产品的带动下,荣耀今年Magic高端系列一到三季度的累计同比增幅达到30%,折叠屏是荣耀冲击中高端市场的敲门砖,所以荣耀再造荣耀的关键一步,就是赵明制定的「把荣耀打造成折叠屏第一品牌」这一目标。
不论是单反级写真相机吊打一众同行,还是有500多项专利技术的荣耀绿洲护眼屏,每一个突破性亮点的发布,都会引起场馆内的欢呼。
赵明认为,这三年最大的收获,就是团队的成长,「我们得到了战胜一切心魔的勇气,收获了身为挑战者才有的快乐,看见了心中向往的海阔天空。也许这就是「理工男」才有的科技浪漫主义吧。」
「荣耀狠起来连自己人都卷!」在发布会展示环节,台下观众笑言。台上,赵明给荣耀100系列产品做出的对标,不只是iPhone15,甚至还包括华为Mate60。
比如在拍照功能上,荣耀100Pro拍出的人像照片,甚至可以对标佳能EOS单反相机专业写真,而在同一张图片的效果展示上,荣耀100Pro也优于iPhone15和华为Mate60,要知道荣耀100只是一款中端产品,而其对标的都是旗舰机。
而通线号线地铁使用某视频APP总卡顿时长的数据对比中,荣耀100Pro卡顿时间5.7分钟,而华为Mate60Pro卡顿 6.8 分钟,iPhone15 Pro卡顿时长为14.2分钟;在京沪高铁通线Pro掉了两次,华为和苹果分别掉了3次和7次。
通话和信号能力的优异成绩,离不开底层硬件能力的支持,正如京东Mall的荣耀店员所介绍的,荣耀100系列配备了荣耀自研射频增强芯片HONOR C1,行业领先的通信能力,并支持LINK Turbo X四网协同。
而荣耀100主打的「单反级写真相机」,则是底层硬件与软件算法协同的效果。
实际上,手机的硬件肯定不能跟专业单反相机比,但手机的优胜点在于软件算法层面。底层硬件上,荣耀100启用的是首发索尼IMX906大底传感器,而软件采用自研算法引擎。
正如赵明在发布会后采访中所说,「手机摄影有一个巨大的优势AI算力,荣耀就是要用AI算力对镜头的大小、进光量不足的缺点进行补偿,持续地将这些创新应用到手机摄影当中,希望做到全球最好。」
比拍照能力、堆硬件配置,打续航能力等等,都是手机行业的主要潮流,一直试图引领行业的荣耀在「守正」之外,自然会有「出奇」的操作。
这一点,最好的代表就是荣耀绿洲护眼屏。这项技术成为首个通过德国莱茵TV全局护眼3.0认证的手机类产品,还通过了德国莱茵TV无频闪认证。
技术进化的方向永远是对人本身的关切,赵明认为,「目前只有荣耀才能做到3840Hz的零风险调光,友商短时间无法跟进,也印证了荣耀绿洲护眼屏的难度与价值。荣耀也很希望友商们能够快速的跟进,科技的进步应该让更多的消费者获益。」
为了要把护眼屏做成护城河,荣耀计划三年内再投入超过10亿研发费用,但至于「出奇」的优势能保持多久,赵明并不担心,因为「当护眼领域优势不再明显时,荣耀会主动转向其他赛道,友商追赶的步伐会成为荣耀不断地创新的驱动力。」
对于3周年的荣耀来说,抵御这种不确定性的关键一步,就是通过上市游向更广阔的蓝海。就在荣耀100系列发布的前一天,荣耀公布了董事会变动的消息,明确荣耀将通过IPO 上市,由吴晖担任公司董事、董事长,原董事长万飚将担任副董事长。
在荣耀100发布后,赵明透露,荣耀现金流的利润兑现率是130%,他直言非常不喜欢借壳上市等各种传言,借壳上市从来不是荣耀的选择,他希望通过上市能让更多人包括消费者和客户认识和了解荣耀,更加透明地呈现在行业当中。
「我们为什么不给中国消费者带来更多与众不同的价值呈现呢?根植在中国,面向全球发展,是荣耀的选择和战略。」赵明说。
目前国内手机厂商上市的,只有小米,汽车业务也成为小米最大的增长亮点,而诞生之初就对标小米的荣耀,如今早已不愿续写当年的故事。赵明在采访中说,小米和其他厂商,都不是荣耀上市市值的对标,荣耀要走出自己独特的发展道路,「在全球市场竞争当中,希望展现出中国高端品牌和高端产品核心的能力。」
答案终究要落地,更大的蓝海市场,其中一个或许是海外,另一个就是 AI 。
今年,荣耀的海外市场增速超过200%,并在两年内实现了盈利性增长,尤其是欧洲。荣耀在欧洲卖的绝大多数都是中高端的机型,「这是荣耀参与欧洲市场竞争的价值体现,也是荣耀未来布局全球市场核心的逻辑和战略。」赵明希望把欧洲打造成荣耀的第二市场,「荣耀接下来在欧洲市场的逻辑、理念、方法,和其他手机厂商都不一样。」
在海外市场,荣耀将面对的是与苹果、三星等一众国际大厂更激烈的争夺战。而相比海外诸如欧洲市场的竞争格局,荣耀早就在AI竞争中就埋下重注,这一战也同样残酷。
早在2016年AI尚未成为风口之时,AI也并非手机厂商的共识,荣耀就已经在Magic产品里把AI的创新情景化,号称「打造全球第一款人工智能手机」,并在之后的荣耀V10中实现图像识别、语义分析、摄影、翻译等方面的AI革命。
而如今,面向更高段位的AI革命,荣耀即将推出自研的70亿端侧AI大模型和全新云服务,在即将发售的荣耀Magic6和骁龙8 Gen 3移动平台得以展现,力图把智慧体验带给用户。
AI以及背后的大模型已经成为行业共识,不论是小米训练出13亿和60亿参数规模的大模型,还是华为的盘古大模型可以提供百亿乃至千亿级别的参数,并已经在Mate60手机上公测,手机厂商们都瞄准了大模型赛道,并在自己的领域内力图实现颠覆性的创新。
「端侧AI与云侧AI相互协同,才能带来平台级AI的用户体验。」这是赵明对荣耀 AI 发展方向的判断,力求突破纯粹端侧或是云侧AI的局限性,本质上还是更务实的服务用户。
服务,是理解荣耀战略价值点的三个关键词之一,另外的两个关键词则是品质和创新。早年间,赵明曾直言不讳,荣耀的营销不如别人,不会讲故事,不是风口上的「猪」,而是一只笨鸟,笨鸟只做最本质和最艰难的事情。